1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；
三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；
四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。
在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
摘要：
跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
跟单员的工作性质
跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径...
摘要：
职业形象就是竞争力，衣着的关键在于得体。个人的品位体现在衣着品位，衣着品位反衬出个人的修养和品位。
穿衣，场合是关键。
摘要：
许多民营企业已开始认识到通过资本运营方式进行融资的重要性，也大胆地迈出了进军各种资本市场的步伐，尤其是基于无担保、投资周期较长、专业投资家介入管理等诸多优点，许多企业开始偏好于引进风险投资，但是，不少企业家对于风险投资仍然存在认识上的误区，缺乏对风...
摘要：
给你生活的忠告
多吃些粗粮.
给别人比他们自己期许的更多，并且用心去做
熟记你喜欢的诗歌
不要轻信你听到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。
无论何时说“我爱你”，请真心实意。
无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛。
相信一见钟情。
永远不要忽视别人的梦想。
深情热烈地爱，也许你会受伤，...
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农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为"宵"，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节。又称为"上元节"。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。
元宵节起源于汉朝，据说是汉文帝时为纪念"平吕"而设。汉惠帝刘盈...
摘要：
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。
——戴尔·卡耐基
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。特别是贸易人士更需要拓展人脉来获得更多的贸易机...
摘要：
有机玻璃是一种通俗的名称，又名为亚加力（PMMA），从这个名称看，你未必能知道它是一种什么样的物质，也无从知道它是由什么元素组成的。这种高分子透明材料的化学名称叫聚甲基丙烯酸甲酯，是由甲基丙烯酸甲酯聚合而成的。
如果在生产有机玻璃时加入各种染色剂，就可以聚合成为彩色有机玻璃；如果加入荧光剂（如硫化锌），就可聚合成荧光有机玻璃；如果加入人造珍珠粉（如碱式碳酸铅），则可制得珠光有机玻璃...
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好朋友简简单单，好缘分永永远远，网络浩渺，相遇是缘，相知感念，苍茫人海中，难得我们能相识在网贸论坛，是网贸论坛让我不再怀疑网络中的虚构，是它给了我一个发挥才华的天地，是它让我结识好友，收获知识、收获友谊。
网贸论坛代代相传，曾经多少位版主及助理的共同努力才打造出今日的辉煌，而至今却不声不响的犹如风吹过来，我们随它飘走犹如雨下起来 我们无奈的随它从我们身边流走。 网贸论坛随着时间的蠢蠢欲动...
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你改变不了环境，但可以改变自已
因为年轻，所以会经历一些事情，如爱情，如友情。
没有人能够永远快乐幸福的过每一天。
没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱。
让你成熟的，是经历与磨难。
让你幸福的，是宽容与博爱。
让你心安的，是理解与信任。
你改变不了事实，但你可以改变态度
不知道为何，有些东西就是无法改变。
也许，是因为还没有找到真正的梦想。
也...
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生命的起程
不要因为我们曾经跌倒，就再不愿站起来而忘记赶路，到头来只会使自己一无所有；不要因为前方一路风雨，就犹豫徘徊畏缩不前，到头来只会使充满希望的生命之花凋谢枯萎；不要因为往昔的辉煌而忘乎所以，沉湎其中而不能自拔，到头来只会使如火的激情悄然熄灭。因此，在人生的旅途中无论我们遇到什么，拥有什么，失去什么，都不要忘记启程，忘记赶路。
只有启程，我们才不会浪费宝贵的光阴，让生命之...
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昨天一大早进论坛就看到了小雪前晚发出的主帖，看着小雪用心声写出她2008年下半年那段日子在轻轻论坛当版主的点点滴滴，自己心里很有触动！我记得我刚刚进论坛的时候什么也不懂，还以为当一个论坛的版主很轻松，做个论坛版主什么都可以为所欲为！而当我一次次无意中看到众多版主用文采写出自己的心声时，没想到做论坛版主是啊里赋于他们的一种责任！
版主与论坛就好比妈妈与她的孩子，可爱BB第一次哭声落下，就会...
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十个职场感悟
1.所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪里都有饭吃。
2.把简单的事千百遍地做好就是不简单；.把大家都认为容易的事非常认真地做好，就是不容易；把平凡的人生踏踏实实走过，就是不平凡。
3.生活的最高境界是宽容，相处的最高境界是尊重，政治的最高境界是平衡。
4.从崇高到荒唐只有一步，从荒唐到崇高却没有路。
5.何谓生老病死？生得要好，老得要...
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出生一张纸，开始一辈子；
毕业一张纸，奋斗一辈子；
婚姻一张纸，折磨一辈子；
做官一张纸，斗争一辈子；
金钱一张纸，辛苦一辈子；
荣誉一张纸，虚名一辈子；
看病一张纸，痛苦一辈子；
悼词一张纸，了结一辈子；
淡化这些纸，明白一辈子；
忘了这些纸，快乐一辈子!2008年己轻轻地快走了
带走了悲伤
带走了烦闷
2009悄悄地临近了
...
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《网上网下、双剑齐发》+陈 惠+情有独忠
自从一年前的我懂得如何驾驶贸易通不久之时，许多人都已经利用了自己贸易通管理自己的博客、商友圈、啊里旺旺群及在论坛提高自己的知名渡！当我知道它们的利用价值时，自己也梦想着总有一天会把自己的博客、论坛、商友圈，旺旺群管理好,怎样更好的宣传自己、自己的产品，然而就是一直没有这个机会学习如何去管理！
就是这个月的一次偶然机会，让我在啊里公告栏里...
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生活并没有拖欠我们任何东西，所以没有必要总苦着脸。应对生活充满感激，至少，它给了我们生命，给了我们生存的空间。
微笑是对生活的一种态度，跟贫富，地位，处境没有必然的联系。一个富翁可能整天忧心忡忡，而一个穷人可能心情舒畅：一位残疾人可能坦然乐观；一位处境顺利的人可能会愁眉不展，一位身处逆境的人可能会面带微笑……
一个人的情绪受环境的影响，这是很正常的，但你苦...
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从我司成立以来，短短时间，与我司有过长期合作关系的公司：有佳能 中国工商银行 中国发展银行 中国移动 六富珠宝 摩托罗拉 伊利 等公司～～～不过竟然没想到的事，我司可以与啊里合作！其实告诉你们一个小秘密～～这个月跟啊里合作已经是成交中的第三张单了～我们公司这期就帮啊里百年客户俱乐部做的产品是：＂优秀讲师的纪念杯＂！呵呵我公司够荣幸的吧！！！！上图就是啊里给其中一位优秀讲师作留念的记念杯了！
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摘要：
近年来，因为竞争激烈，所以，职场人变的心态不稳、心情浮躁，职业盲目、徘徊成了普遍现象。其实要想在职业发展上有所成功，等待升职加薪的机会，耐心是个很重要的问题，也就是在职场上拼搏需要有很强的忍耐力，很高的挫折商(AQ)，否则，很难一步一步的向上攀登，登上更高的平台，如果心态浮躁，没有忍耐力，则使自己离成功更远。
一、找工作需要“忍耐力” 找工作，最重要的一条就是&l...
